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如何通过SEO优化增强PPC效果,让你的暴增流量暴增销量?

2020-9-23 11:49:21

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你是否经历过这样的情况:竞争对手销量噌噌地往上涨,但你的销售额却还是那么差?   这可能是因为你对于搜索引擎优化还不够。   在本文中,我们将详细介绍如何在亚马逊上采取SEO措施以及如何增加你的销量。   什么是Amazon SEO?显示机制与其重要性   如果你已经在亚马逊进行了正确的选品,并且你的产品具有热销潜力,但是你的销量并未如预想的那样增长,那么缺乏搜索引擎优化可能是一个主要原因。   如果你不确定SEO措施并且没有采取任何措施,则需要尽快了解SEO。   因此,我将详细介绍Amazon SEO的算法。   在亚马逊上展示高级SEO措施意味着什么?不仅亚马逊,而且当我们在购物网站购物时,有时候未掌握清楚产品的名称,这时候你会在搜索框输入相关的词,对吧?想想你淘宝的样子。   SEO是一种输入特定关键词搜索时,能让结果显示在显示页面的顶部的技术。   就像亚马逊拥有SEO一样,乐天和雅虎商店都拥有SEO。   这里重要的是迅速显示买家想要的东西,并帮助他们购买。   毫不夸张地说,亚马逊内部的SEO措施是否到位将影响销售。   Google和亚马逊搜索有什么区别?   虽然谷歌和亚马逊都有搜索的功能,但两个搜索引擎之间存在显着差异。   谷歌   Google搜索的主要目的是“找到正在搜索的正确信息”。通过搜索,Google可以通过点击广告来赚钱。   亚马逊   在亚马逊上搜索的主要目的为购买者提供它们想要的结果。当然,亚马逊也有一个广告空间,但这两个搜索的目的完全不同,因为目的不是让用户点击广告。   换句话说,亚马逊的SEO措施与谷歌的SEO措施不同。   什么是亚马逊排名靠前的算法?   在亚马逊上搜索时创建列表的机制和算法是亚马逊独有的。   在亚马逊上搜索时显示的结果非常重要,这些产品与搜索到的客户感兴趣或想要的产品相匹配。   因此,输入特定关键字时出现的产品将“按可能购买的商品的顺序显示,从而导致销售”。   但是,如果它只是为了促进销售,则只需要在查看过去的数据时显示已售出的产品即可,但显然亚马逊的seo机制没有这么简单。   因为热件事情,季节,品类等因素都会对销量有极大的影响。此外,每天都有新产品不断地被推出,这也是影响销量的因素之一。   为此,亚马逊设计了一个名为畅销排名的排名。在此排名中,无论新品或过去上架的产品,都会在一段时间内显示销售排名。当然,即使它之前大量出单,如果之后没有卖出,排名也会下降。   假设客户搜索某个关键字并且找到了在售的商品。当另一个客户使用相同的关键字进行搜索时,这种动作会影响到你的关键词排名。例如A买家使用特定的关键词搜索并且下单了,那么B也以相同的关键词搜索时,发生过订单的链接会被显示在前面。   换句话说,使用该关键字查找的人被亚马逊判断可能发生购买的,因此显示在顶部。这个关键字的衡量标准对于亚马逊的SEO措施来说是十分重要的。   但是,该算法将来可能会进一步改变。尽管SEO算法不断变化,但我们仍然需要了解亚马逊SEO的机制。亚马逊的SEO策略是让客户更容易找到他们想要的东西。   搜索引擎“A9”的三个要点   亚马逊使用独特的搜索引擎来显示你要购买的产品。   谷歌使用一种称为搜索机器人的机制来收集信息,亚马逊的搜索引擎则是“A9”。   在亚马逊,我们创建了一个反映所有数据的算法,以便搜索的客户可以顺利地找到他们想要的产品,并且他们可以继续购物,如果他们想购买,他们可以在亚马逊上购买。   如果你能够正确理解算法,A9算法不仅会评估您的产品并将其显示在顶部搜索中,而且还会促进销售。   亚马逊排名要点1:销量   可以说在搜索和搜索之后购买顶部显示的那个更容易,但是新的销售数量是十分重要的,以便显示在顶部。然而,即使它每年爆炸性地出单一次,如果在之后没有销量,则排名将下降。   出于这个原因,即使你的价格可能无法盈利并且可能处于亏损状态,也需要让其继续出单。但重要的是要了解你以什么价格能够让链接持续出单,从而保证搜索排名靠前。   增加销售数量(购买数量)是十分重要的SEO措施。   亚马逊排名要点2:评论   亚马逊的搜索也重视产品评论。这不仅仅是评论的数量,而是你获得的4或5星级评分的数量。4星5星的评论占据了评论的90%,这也是热门搜索的重要因素。   亚马逊排名要点3:转化率   在亚马逊,转化率也很重要。   如何提高转化率?三种方式   即使通过SEO措施之后点击量上来了,但是没促成交易的话,转化率将会非常低。因此,有必要采取措施来增加转化率,以使买家在点击后购买。   以下是有关如何提高转化率的一些详细信息。   1.为每件商品设置适合的关键字   为了增加访问量,可以反复进行促销活动,但这仅仅是一个可以点击的页面。   “我想要那个是什么?”像这样通过检索就能找到最合适的关键词,这种方式比较重要。   加入意思完全不同的关键词,比如想卖马克杯,但关键词是咖啡的话,难得点击的客人会以“这有什么不对”的口吻关闭页面。   正因为是相关的关键词,所以顾客才能很容易找到他们想要的东西,这点不能忘记。   2.使用FBA以方便用户   产品页面上的“Amazon Prime产品”是此FBA列出的产品。   通过使用该服务,买方可以接收诸如免费送货和各种支付方法的服务,并且卖方具有许多优点,例如在搜索中排名更高并且获得更多购物车。这将进一步增加销售额。   3.丰富产品介绍内容   在线销售中,在产品介绍页面上使用详细描述和大量图像的产品会让买家觉得更安全可靠。   创建可用作购买者购物参考的产品介绍页面,例如生活中的使用场景,这将促进你的销售。   SEO措施的第一步!设置关键字时要记住三点   亚马逊SEO策略中十分重要的部分是搜索关键词。话虽如此,但不符合所介绍商品的奇怪关键词会使搜索引擎A9对商品网页的评价下降,而且过多地填入关键词也是负面因素。   在此就检索关键词的“王道”,介绍进一步增强检索关键词的能力的方法。   什么是搜索关键字?你为什么需要它?   搜索关键字是你在亚马逊上搜索所需产品时在搜索窗口中键入的字符,可以设置你希望在此处输入的字符(单词)。可以说关键词是买家选择商品的窗口。   但是,为了预测客户将输入哪些字符,有必要应当从客户的角度进行思考。   如果是谁都能想到同样情况的商品,关键词也很容易预料到,不过也有很多人会说“我虽然看过这个东西,但是商品名的话我不大清楚”吧。   例如下面这个产品,你看过但是你不一定知道它的名字,因此你不知道它的关键词。   你知道这个产品的名称吗?   一般来说被称为dripper,但是因为被叫做过滤器,还有根据它的用途,所以很多人会想到“冲咖啡时的那个工具”吧。   商品中也有各种叫法的东西,用于各种用途的工具等,需要考虑客人怎么称呼,以及怎样检索,这样来设定关键词。   我应该在哪些位置设置搜索关键字?   在Amazon商品目录中有“搜索关键字”条目,因此你需要在此处输入搜索关键字。   关键字输入限制为每行100个字符,总共500个双字节字符。   但是,并不是输入500个字符之后就此结束,而是需要确认该关键词是否得到充分的反应,以及是否能在检索时被搜到。   由于Amazon系统错误或错误可能无法反映关键字,因此在执行所谓的“调整”(例如删除或替换关键字)时创建更易搜索的环境非常重要。   标题也会影响亚马逊搜索结果的搜索关键字!   虽然搜索关键词十分重要,但实际上,标题中包含的关键字也反映在搜索结果中。   标题中包含的关键词,没有必要在检索关键词中同样输入。而搜索关键词的幅度最好范围设置得更广阔一些。   但是,如果由于过于注重检索而把信息塞进标题中的话,反而会使标题变得很长,难以一下子了解产品的特性。   一看就知道是什么商品的标题,让客人也更容易看懂,所以点击率和购买率都会提高。   让我们了解亚马逊上排名靠前的搜索需求   为了在Amazon上销售商品,我们介绍了检索关键词很重要,但是为了在检索中出现在前几位,需要在标题、分条、商品网页和关键词栏等输入更有需求、易于用于检索的关键词。   在该商品中,由于需要以怎样的关键词进行检索?以及需要去除不必要的关键词?下面将详细介绍为了提高检索精度而应该使用的工具及其使用方法。   什么是关键字规划师?怎么用   关键字规划师是一种可用作Google AdWords功能之一的工具。   当你在Google上搜索需要搜索的关键字时,它将与相关字词一起显示,组合了哪种字词以及搜索了多少字词。   如果您搜索关键字“iPhone”作为iPhone手机套的关键字,您将看到iPhone部件号,封面和案例等字词。结果特别多。但是如果你加上【套】【壳】等关键词的话,结果将更加准确。   如图所示,iphoneカバー的搜索量是1000-1万,明显低于iPhoneケース。   竞争激烈的关键字很难以高排名显示,但如果您发现搜索情况良好,并且竞争较弱的关键词,请将其添加到您的关键字中,这将使你的搜索关键词的排名更容易靠前。   利用亚马逊网页上的亚马逊建议功能   当你在亚马逊搜索窗口中输入关键字时,下面会显示与关键字高度相关并搜索次数多的相关关键词。   这是亚马逊建议的功能。其显示实际搜索的信息,因此可以说它作为关键字非常有用。   例如,如果键入“移动电池”,则可以看到“大容量”,“轻量级”和“薄型”等字样与移动电池一起被搜索。   如果您使用未在此处显示的单词作为关键字,那它也不太可能会被搜索到,因此您必须进行检查。   利用促销实现搜索排名靠前的三个要点   为了在搜索Amazon时获得最佳效果,促销对于必要的SEO措施也很重要。让我们更详细地了解如何开展促销,以便获得搜索引擎A9的评估。   1、利用好限时促销   为了在亚马逊搜索中排名靠前,最重要的是增加销售数量,而不仅仅是关键字。   即使某段时间内你卖出了很多订单,但之后完全卖不出去的日子持续好几个月的话,那链接排行就会下降,即使搜索也不会出现在前几名。   然而,要想永远保持稳定的销量并非那么容易。所以我们考虑使用亚马逊限时促销。促销增加了链接访问次数并使其更容易被购买。   2、使用亚马逊广告以使商品在顶部搜索中显示   虽然它是一种按点击付费的类型,但它不像是广告,所以它很容易点击,它不仅可以在亚马逊中显示,还可以在谷歌和雅虎搜索中显示,因此您可以预期销售额会扩大。   认真采取关键词对策的话,越来越多的顾客会进行检索和点击,所以活用亚马逊广告,以提高访问为目标吧!   3、重要!利用好评论来增强客户的信任感   虽然搜索引擎优化措施对亚马逊搜索中的高排名很重要,但评论也是高排名的重要因素之一。   虽然评论本身与搜索引擎优化措施无关,但评论中有许多5星,4星的评论的话买家会认为产品非常可靠,它对客户来说是一个很好的产品,因此容易导致客户购买。可以说它很重要,因为它影响产品的转化率。   多种方法可以增加客户评论   1、使用AmazonVINE服务   这项服务允许亚马逊的顶级评论者提供预订产品和新产品的样本并发布客户评论,但如果没有亚马逊代表,则无法使用。   2、使用评估请求工具   这是一种使用工具的方法,该工具询问已购买但未评论过的人。   如果您还没有看到电子邮件,也可以通过电话请求给予评论。   使用电话索评比通过电子邮件更容易。   使用亚马逊长尾SEO进行高级别显示的三种方法   长尾SEO是一种搜索引擎优化,通过将特定关键字及其相关关键字一起定位到顶部显示,通过定位更广泛的受众来增加搜索次数。   长尾词是指使用相关关键字,但很少被检索到的关键词。   我们将详细介绍如何整合长尾SEO:   1、创建一个在亚马逊顶级显示中包含大关键字和长尾关键字的页面   长尾SEO使用复合关键字创建页面,这些关键字结合了大关键字和长尾关键字。   例如,“摩托鞋”这个关键词,由于竞争,很多商品都会受欢迎,但是长尾关键词中加入“防水靴”“防水”和“抗菌”等关键词的话,就更能缩小需要的层数了。   2、将用户访问的关键字引入到内容中   如果用户使用细小部分的关键词进行检索的话,如果该关键词在客户的搜索内容内的话,就可以被显示在前几位。   例如,当寻找公寓的用户在房地产网站上搜索时,“出租公寓”是一个很大的关键字,但是当正常搜索时,除了您想要居住的地方的名称之外,还使用关键字“带空调”或“带地板加热”。   可能是很少会被进行检索的关键词,但是由于访问者输入的该关键词很重要,所以如果内容内有该关键字,Google检索等被排在前列的可能性就会增大。   3、使用访问的关键字创建新页面   SEO上不推荐包含大量信息的页面。信息的必要部分在哪里?如果用户花费太长时间,则很容易离开页面。   如果您要在已创建的产品页面上导入关键字,则还建议围绕该关键字创建新页面。   这将导致用户数量的增加,例如在原始页面上导入关键字并在新页面上导入,这样您就可以获得更多访问权限。   摘要   由于亚马逊内的搜索引擎优化措施将继续发展和变化,因此除了此处介绍的方法外,还需要不断收集信息。   但是,作为Amazon的基本姿态,始终要记住“客户在网上搜索和发现所有需要的东西,并以尽可能低的价格提供服务”,从用户的角度来采取SEO措施是很重要的。从用户方面来查明原因,是十分必要的SEO对策。   亚马逊的广告客户常常会落入这样的陷阱:只追求PPC策略或有机SEO(搜索引擎优化)策略。但事实证明,一个优秀的亚马逊PCC工作人员需要对SEO略知一二,也应该对PPC有扎实的了解。   虽然SEO和PPC这两种策略获得流量的方式不同,但它们实际上并不相互竞争。可以把它们看作是同一枚硬币的两面,对PPC有用的东西对SEO也有用,反之亦然。   亚马逊SEO和PPC有何区别?如何通过SEO增强PPC效果,暴增流量?   让我们分析一下这两种策略,并找出如何将它们结合在一起以促进增长并创建新的参与类型。下面是本文要介绍的内容:   1、亚马逊SEO和PPC之间的区别   2、亚马逊SEO排名因素   3、PPC如何促进有机增长   1、亚马逊SEO和PPC之间的区别   无论你使用的平台是Facebook、谷歌还是亚马逊,都有一些特定的策略可以很好地交叉运用,也有一些不能交叉使用。一般而言,如果你能将有机技术应用到付费流量的领域,那么你就处于有利位置。   让我们分析一下为什么这是有利的。有机技术通常会提高点击率(CTR)和参与率等指标。如果你遵循相同的原则并将其应用于付费广告,那么会有更多的人与你的广告进行互动。   但是,你不能复制粘贴完全相同的SEO和PPC策略。   我们将向你展示:如果你尝试对SEO和PPC使用相同的关键字策略会发生什么。   注意关键字转储   亚马逊广告的一个主要问题是人们没有意识到PPC关键字策略与SEO关键字构建有很大的不同。   让我们为该示例设置场景。你准备推出一个新产品,所以你开始使用搜索引擎优化关键字研究工具。该工具会显示大约500个术语,这些术语在构建产品页面和推动有机流量方面非常有用。   亚马逊SEO和PPC有何区别?如何通过SEO增强PPC效果,暴增流量?   如果你在关键字研究工具中输入“Kitchen”,则可能会出现上图的这些结果。   但是,当需要创建“赞助商产品”广告系列时,大多数卖家通常会将500个关键字作为搜索词列表。   注意,这些术语根本没有优化。它们只是与你的产品相关的术语列表,并且尚未对这些列表进行关键字研究以完善或过滤效果不佳的关键字。   此关键字转储会对你的广告系列造成严重破坏。   你将不可避免地产生数百个没有展示次数的关键字,亚马逊从未对此进行索引,而且这些关键字都是不相关的。   如你所见,将有机技术完全从SEO复制到PPC会导致灾难。那么我们如何解决这个问题呢?有没有什么方法可以方便地将SEO技术转化为PPC?要回答这些问题,我们必须深入了解研究亚马逊SEO排名因素的工作原理。   2、亚马逊SEO排名因素   当你在亚马逊上发布一款新产品时,比如iPhone充电器,亚马逊需要确定这款产品与其他数十亿款产品的搭配。   为此,亚马逊主要考察两大因素:相关性和可购买性。   (1)相关性   相关性评分来自你的关键词和其他描述性数据。它包括以下因素:   产品标题;   描述;   图像元数据;   你撰写的有关产品的其他字词。   SEO的这一部分全部是关于优化数据的,这样人们就可以更容易地找到你的产品。但是,当你首次发布一个新产品时,你并没有关于转换内容的数据。   要解决这个问题,你需要做一些关键字研究。你可以手动执行此操作或使用关键字研究工具(例如Ad Badger)。你还可以使用搜索量和难度等级信息决定哪些关键字适合你。   找到首选关键字后,将要排名的关键字插入产品页面的突出区域。   亚马逊SEO和PPC有何区别?如何通过SEO增强PPC效果,暴增流量?   对于难度非常高的关键字,例如“kitchen”,仅在产品页面上添加这些关键字是不够的。你还将与其他以“kitchen”为关键字的产品竞争。   在这种情况下,亚马逊需要考虑更多的排名因素,而这正是可购买性发挥作用的地方。   (2)可购买性   可购买性是推动消费者转换和购买产品的主要动力。它包括以下因素:   价格;   标题和描述的风格;   图像的吸引力;   审核质量;   添加到购物车的频率;   ……   亚马逊SEO和PPC有何区别?如何通过SEO增强PPC效果,暴增流量?   高相关性有助于人们发现你的产品,但它并不保证会产生任何实际的转换。你可能会获得高流量,但如果人们因为高价格或不美观的图片而立即离开,那么你之前所做的努力或许都白费了。   在自然转换开始之前,你需要为产品创建强大的相关性和可购买性。   拥有强大的自然展示机会将有利于你的付费广告,但还有一个方法是使用PPC提高有机流量。   3、PPC如何促进有机增长   首次发布新产品时,即使你的产品是高度相关的,但是如果没有评论、没有历史记录,它也不会出现在搜索结果的顶部。新产品固有的低可购买性将阻碍其排名。   解决这个问题的一个方法是使用付费广告,以便将你的listing提高到搜索结果和其他区域的顶部。   强有力的PPC广告系列可以使你的产品迅速进入消费者的视野,从而有机会迅速提高其可购买力性。   从本质上讲,这就是卖家向亚马逊付费以自然而迅速地增加可购买性的原因。此外,亚马逊还建立了一些实际数据,可用于重新优化你的SEO因素。   使用PPC数据重新优化SEO   当你没有更多关于产品性能的数据时,使用关键字工具进行研究是好方法。一旦你的产品启动了PPC广告系列,你将获得实际的效果数据。   你可以使用PPC数据查看哪些因素有效,哪些因素无效,从而重新优化你的产品listing。   假设你正要推出一款新的金属汤匙产品。广告运行初期,“金属汤匙”(metal spoon)似乎是一个不错的、直截了当的关键词。然而,在运行了PPC广告系列之后,你会发现“金属汤匙”并不是那么好。因为竞争太激烈了,转化率很低。   根据PPC的数据显示,“铝制露营勺”是一个更高的转换关键字。

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