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关键词匹配方式怎么选?

2020-8-10 3:14:19

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关于匹配方式的使用,大家在日常工作中最容易遇到的问题无非是:“到底应该使用什么样的匹配方式?”、“什么样匹配方式最适合我?”、“具体词用什么匹配方式?”等。

现在的匹配方式有精确匹配、短语匹配、智能匹配-核心词、智能匹配,那么这些匹配方式会影响哪些数据呢?

1、匹配方式影响展现量

只要我们优化了匹配方式,展现量就一定会受到影响发生变化。匹配方式越宽泛,展现量越大,点击率越低。

如果批量放宽匹配方式,但是展现量并没有太多变化的话,就应该检查否词是否有问题。

2、匹配方式影响转化率

匹配方式升级后,覆盖面会更广,转化率也随之会受到影响。

如果转化率下降后不要慌,可能是匹配方式更新后造成的,也可能是竞争对手调整账户导致的,还有可能是节假日影响;一定要多维度分析时段、设备、地域等,利用开源节流的思维找到有效、高质量的流量。

想要掌握匹配方式应用的思维,我们就不得不谈谈两种重要的参考依据。

 

根据出价设置匹配方式
“紧密出高价、宽泛出低价”是竞价员再熟悉不过的设置关键词匹配方式的技巧了。同样可以利用匹配方式降级均价,即先放匹配,再降价。

为什么不推荐同时降价放匹配呢?先放匹配马上调价格的话,你无法知道放完匹配降完价后到底有没有量,很有可能会导致你的效果变差。

提到匹配方式的使用,相信绝大多数竞价员还是比较保守的,但是这里要提醒大家匹配方式是可以放开的。

比如传统行业机械类,搜索词为“PE管生产厂家”、“PE自来水管价格”等,这类行业的用户不想买的话是不会产生搜索行为的,所以可以是放开匹配的。

用什么类型的匹配方式不决定于能够带来多少的垃圾流量,要关注那些有效流量,在设置匹配方式时一定要考虑出价价格。

 

根据着陆页面设置匹配方式
这一点容易被人忽视,因为一个访客最终能否转化是与页面的相关性和内容有着密切关系。很多竞价员困惑:账户的流量没问题,都是和业务相关,可就是转化不了,没有效果。类似的问题就是与页面有直接关系。

可是单一页面能够转化的关键词是有限的,它可能是一个问答页面、论坛页面、科普页面,但不管是什么类型的专题页,它所能承载和转化的流量是有限的。

你可能遭遇过这样的场景:有人用一模一样的物料去跑同样的业务,但二者的网站不同,最后两人的转化词也不一样。这说明,并不是访客搜某个关键词时没有需求,而是页面承载不了或转化不了的锅。

因此要注意:最终使用什么类型的匹配方式还需要看跑出来的搜索词能不能转化。

为什么设置匹配方式时要看页面呢?因为我们的匹配方式如果特别宽泛,例如搜索“某品牌价格”时经常会匹配出“厂家、机构、前景、用途”等词,这样的关键词和搜索词完全不相关,看似与业务有关联,但页面根本无法承载。

那么,如何优化页面让其合理承载呢?举个例子,如果你是做旅游、保健美容、教育、医疗等行业,从购买阶段就要针对所有访客的购买需求,从“想学”→“想了解”→“想培训”→“想找个好机构”,访客总会经历这些心路历程。因此我们就要根据一个产品或一个行业制作3-5个不同的着陆页面,来承载搜索词从而达到更好的效果。

PS:如果推移动端比较多的话,一定要利用基木鱼来搭建页面。

竞价是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词,如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

你选择了哪些关键词,给了它们什么匹配模式,给哪个词出价高哪个词出价低,都决定了你账户中流量的走向。而这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。

记住,没有最好或最差的流量,只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维,优化账户也是轻而易举的事情。

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