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[SEM竞价]教新手如何做SEM推广?

2020-9-4 11:05:32

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现在的网站已经非常的成熟了,SEO已无法满足网站对排名优化的追求,但对于砸钱的SEM又望而止步,不懂SEM的新手都不敢轻易尝试,怕亏。今天我为大家整理新手如何进行SEM项目推广,并有一定成效。
 
    一、对项目深入了解
 
    大部分新手不懂SEM,但项目的市场、竞品、行业的分析都能从互联网中获取,有助于可供了解大市场下的环境,更好的审时度势,减少错误决策。
 
    做买卖,无非就两方,需求方(购买者)和供货方(销售)。对项目深入了解,即了解需求方的痛点、焦虑,通过对产品的定位、包装,尽最大能力用最少成本把产品推出去。
 
    针对需求方,需要了解用户某方面的诉求,比如现在的高考流行双一流大学、双一流专业,那我从哪里获得这些大学、专业信息呢?学生如何通过兴趣筛选专业呢?这些是用户最核心的诉求,于是高考报考的APP上就出了大学专业查询。
 
    用户需求得到满足后,使用频率、粘性都随着这个功能的出现而增加,他们通过出于什么目的要获取什么样的产品,那么他们购买时就会看重什么样的特点。
 
    工作上,我经常需要用到PPT,不同的类型用到不同的模板,此时我的需求是“各种类型的PPT模板”,于是我选择了WPS上的稻壳会员,它满足了我海量PPT模板的需求。而我的另一位同事,她在做PPT的基础上还需要转成各种的文档类型,传输给不同的对象,于是她选择了WPS上的超级会员,它满足了同事海量PPT模板+文档类型转换的需求。
 
    可见,不同的需求必然产生不同的业务模块,主要抓住用户最最真实的需求,才能产生生意。
 
SEM
 
    二、行业数据调研
 
    行业数据调研其实就是看大环境下,这块蛋糕有多大,还未切的又有多大,该行业的市场、渗透率如何,从而推断出该业务的发展前景。
 
    统计工具中,Mixpanel和Google Analytics是强大的竞争对手,但两者的产品定位不同,MP定位在用户行为数据,而GA则定位在页面数据,MP找准自己的优势向用户传达“行为比数据更有力”的思想,在推广中处于有利地位。
 
    假设我要竞价的是数据分析工具,我首先得了解直接竞争对手,找准自己的优势所在。
 
    图片上每一种工具都有不同的宣传标语,从产品定位、特色功能、服务等多角度综合分析,扬长避短。
 
    三、竞价数据效果追踪
 
    投放前需要调查投放关键词的指数评估成本,结合ROI评估投放效果。
 
    投放后主要追踪数据分为关键词、成本、点击数、展示数、CTR、CPC等,CTR是关键词点击率=点击数 / 展示数;CPC是关键词平均价格=消耗 / 点击,不同行业的CPC均价不同。
 
    假设我要竞价“流量统计工具”,该行业的CPC均价为8,从关键词报告数据分析CPC高低的原因。
 
竞价推广
 
    四、总结
 

    SEMer需要关注竞争对手投放哪些词,网站页面上做了啥改动,是否有营销活动带来怎样的效果等。同时,应该针对不同地域建立不同的数据,通过数据进行调整投放策略。不同的推广时间段带来的效果不同,需要不断的做A/Btest变化调整。

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